Es indudable que Instagram es una red social de moda, quizás no la que más usuarios tiene pero si la más activa (al menos en el momento de escribir este artículo). Esto, como empresas, nos tiene que surgir una pregunta clave: ¿Tenemos que tener presencia en esta Red Social? Pues veamos, contando que más del 80% de los usuarios aseguran que lo que ven en Instagram les ayuda a tomar la decisión de compra… creemos que es algo muy interesante. De ahí que hoy os vayamos a contar como vender con Instagram.
Está claro que con Instagram Shopping o mediante Instagram Ads, vender productos o servicios resulta fácil, pero no todo depende de lo que se pague. De ahí, que la red social facilite una serie de consideraciones y consejos para tener más éxito a la hora de vender con Instagram
¿Cómo vender con Instagram?
- Mostrar cómo se elaboran los productos. Es una forma de dar transparencia, si mostramos como se crean los productos o como se desarrollan los servicios ofertados.
- Elige los fondos adecuados. Es importante que los productos aparezcan sobre fondos que intensifiquen las cualidades del producto. Normalmente el fondo blanco es lo más adecuado, pero en ocasiones si se utilizan colores llamativos puede llamar la atención de los usuarios.
- Crear tutoriales de los productos. Es algo que los usuarios agraden mucho, si puede conocer el funcionamiento y puesta en marcha de los productos, así como posibles reparaciones. Para estos vídeos que se suelen alargar es interesante utilizar IGTV.
- Publicaciones regulares. Es importante tener un calendario de publicación, no solo por tener un orden, sino porque de esta forma se puede crear hábitos y expectación entre los usuarios.
- Mostrar las variaciones. No te limites a mostrar el producto solo con su imagen destacada, muestra también los diferentes colores, tamaños, etc. De esta forma los usuarios podrán tener en cuenta cuales son las posibilidades.
- Stories destacadas. Sabemos que las stories desaparecen en 24 horas, pero se puede guardar como stories destacadas en tu perfil para que los usuarios puedan recurrir a ellas.
- Compartir los contenidos de usuarios. Si los usuarios están publicando tus productos o como los utilizan, es muy interesante que lo compartas, ya sean en el feed o en stories. De esta forma se demuestra que se agradece que los usuarios publiquen nuestros productos y además es una forma de crear interacciones. No olvides pedir permiso y acreditar mediante mención a los usuarios que compartan el material.
Esperamos que estos consejos os sirvan para mejorar vuestras ventas a través de Instagram. Ah, y por si os interesa, en artículos anteriores os contamos como aumentar los seguidores en esta red social.