Email marketing: como conseguir que tenga éxito

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Ya os hemos contado que es el mailing y las newsletter, pero con eso no es suficiente, además hay que trazar una buena estrategia de email marketing. Pero antes de nada:

¿Qué es el email marketing?

El email marketing es la técnica utilizada por las empresas para contactar con su público objetivo a través de correos electrónicos. Esta técnica de marketing online incluye newsletters y mailing claro, pero sobre todo una buena estrategia que acredite las acciones que se hacen.

Hay que tener claro que el e-mail marketing no proporciona ventas inmediatas, hay que realizar algunos pasos antes de lograr la recompensa económica. No hay que obsesionarse con la venta sino en llegar a los clientes potenciales, que te conozcan y que reciban lo máximo antes de pedirles algo.

Aunque esta técnica se considera la reina del marketing online, no solo es ponerse a mandar correos, muchas veces no funciona a la primera, la gente abandona pensando que no sirve de nada, pero lo que no saben es que hay que respetar algunas normas.

¿Cómo conseguir que el email marketing tenga éxito?

Para saber si el email marketing tiene éxito nosotros nos fijamos en tres parámetros: El ratio de apertura de emails (entre el 15-30% es bueno), el ratio de clicks en los mails (30% de los que lo abren es genial) y el ratio e conversión en la página (este depende de lo que se busque, por ejemplo una compra entre el 0,5 y 3% es estupendo).

Para lograr estos datos algunas consideraciones a tener en cuenta son:

  • Mejor un doble opt-in que un single opt-in: Es decir que la gente tenga que aceptar dos veces el acceso ala newsletter, de esta forma te garantizas que están interesados de verdad.
  • Un asunto preciso y relevante: Al ser lo primero que ven los usuarios es lo que utilizan para decidir si abren o no el email. El título debe provocar una respuesta emocional en el lector, antes incluso se colocaba el nombre de la persona a la que iba destinada para que se fijara, aunque hoy en día ha perdido un poco de efectividad.
  • Contenido útil: La información debe ser útil y el contenido debe entretener al lector. Debe ser información que puedan utilizar cada día como las tendencias del mercado. De esta forma se llega a sus emociones y ven como el producto o servicio les hace la vida mas fácil. De esta forma los instas a actuar.
  • Estilo limpio y ligero: Es mejor que los textos sean cortos con llamadas a la acción que farragosos textos. La forma de hablar tiene que ser convencional y cercana, olvídate de expresiones comerciales. Utiliza HTML, pero no demasiado, olvídate de estructuras estrafalarias, cuanto mas sencillo mejor. No satures de  correos electrónicos, menos es mas como se suele decir.
  • Mide y convierte: Es muy importante medir constantemente el alcance del email marketing y finalmente mejorar para lograr mas conversiones.

 

Ahora que ya conoces toda esta información del email marketing ¿estás preparado para que sea efectivo y conseguir resultados?

 

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